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  首页 >> 营销专题 >> 世界上最伟大的推销员(第十一章~第二十章)  
 

第十一章
羊皮卷之四
    我是自然界最伟大的奇迹。
自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。
我是自然界最伟大的奇迹。
我不可能像动物一样容易满足,我心中燃烧着代代相传的火焰,它激励我超越自己,我要使这团火燃得更旺,向世界宣布我的出类拔萃。
没有人能模仿我的笔迹,我的商标,我的成果,我的推销能力。从今往后,我要使自己的个性充分发展,因为这是我得以成功的一大资本。
我是自然界最伟大的奇迹。
我不再徒劳地模仿别人,而要展示自己的个性。我不但要宣扬它,还要推销它。我要学会去同存异,强调自己与众不同之处,回避人所共有的通性,并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物,两者皆独树一帜,我为此而自豪。
我是独一无二的奇迹。
物以稀为贵。我独行特立,因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物,头脑和身体都超过以往的帝王与智者。
但是,我的技艺,我的头脑,我的心灵,我的身体,若不善加利用,都将随着时间的流逝而迟钝,腐朽,甚至死亡。我的潜力无穷无尽,脑力、体能稍加开发,就能超过以往的任何成就。从今天开始,我就要开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹,为什么自己不能再创奇迹呢?
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山,而非草芥。从今往后,我要竭尽全力成为群峰之额,将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验,了解自己以及手中的货物,这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌,反复推敲推销时用的语言,因为这是成就事业的关键。我绝不忘记,许多成功的商人,其实只有一套说词,却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度,因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹。
我要专心致志对抗眼前的挑战,我的行动会使我忘却其它一切,不让家事缠身。身在商场,不可恋家,否则那会使我思想混钝。另一方面,当我与家人同处时,一定得把工作留在门外,否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方,同样,家中也没有谈论商务的地方,这两者必须截然分开,否则就会顾此失彼,这是很多人难以走出的误区。
我是自然界最伟大的奇迹。
我有双眼,可以观察;我有头脑,可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现,一切问题、沮丧、悲伤,都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗,我已睁开双眼,看破了他们的伪装。
我是自然界最伟大的奇迹。
飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊,都没有像我一样的起源,我孕育在爱中,肩负使命而生。过去我忽略了这个事实,从今往后,它将塑造我的性格,引导我的人生。
我是自然界最伟大的奇迹
自然界不知何谓失败,终以胜利者的姿态出现,我也要如此,因为成功一旦降临,就会再度光顾。
我会成功,我会成为伟大的推销员,因为我举世无双。
我是自然界最伟大的奇迹。
第十二章
羊皮卷之五
    假如今天是我生命中的最后一天。
我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢?首先,我要把一天的时间珍藏好,不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息,过去的已够不幸,不要再赔上今日的运道。
时光会倒流吗?太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗?我能拂平昨日的创伤吗?我能比昨天年轻吗?一句出口的恶言,一记挥出的拳头,一切造成的伤痛,能收回吗?
不能!过去的永远过去了,我不再去想它。
假如今天是我生命中的最后一天。
我该怎么办?忘记昨天,也不要痴想明天。明天是一个未知数,为什么要把今天的精力浪费在未知的事上?想着明天的种种,今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起,太阳已经落山。走在今天的路上,能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗?明日瓜熟,今日能蒂落吗?明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗?我能杞人忧天?明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。
今天是我生命中的最后一天。
这是我仅有的一天,是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯,用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手,感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友,今天已不复存在时,我为自己的幸存,感激上苍。我是无比幸运的人,今天的时光是额外的奖章。许多强者都先我而去,为什么我得到这额外的一天?是不是因为他们已大功告成,而我尚在途中跋涉?如果这样,这是不是成就我的一次机会,让我功德圆满?造物主的安排是否别具匠心?今天是不是我超越他人的机会?
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次,而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝,就等于毁掉人生最后一页。因此,我珍惜今天的一分一秒,因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行,明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒,我要用双手捧住,用爱心抚摸,因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值,它们是无价之宝!
今天是我生命中的最后一天。
我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑,用信心驱逐恐惧。我不听闲话,不游手好阔,不与不务正业的人来往。我终于醒悟到,若是懒惰,无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼,我有爱心,今天是我最后的机会,我要证明我的爱心和伟大。
今天是我生命中的最后一天。
今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候,多加爱护,明天他们将离我而去,我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子,给她甜蜜的热吻,明天她会离去,我也是。今天我要帮助落难的朋友,明天他不再求援,我也听不到他的哀求。我要乐于奉献,因为明天我无法给予,也没有人来领受了。
今天是我生命中的最后一天。
如果这是我的末日,那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露,一口一口,细细品尝,满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使这样,我还要继续努力。我要拜访更多的顾客,销售更多的货物,赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时,最后的也是最好的。
假如今天是我生命中的最后一天。
如果不是的话,我要跪倒在上苍面前,深深致谢。
第十三章
羊皮卷之六
    今天我要学会控制情绪。
潮起潮落,冬去春来,夏末秋至,日出日落,月圆月缺,雁来雁往,花飞花谢,草长瓜熟,自然界万物都在循环往复的变化中,我也不例外,情绪会时好时坏。
今天我要学会控制情绪。
这是大自然的玩笑,很少有人窥破天机。每天我醒来时,不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁,今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着,由乐而悲,由悲而喜,由喜而忧。这就好比花儿的变化,今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住,正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子,今天的悲伤也预示着明天的欢乐。
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪,以使每天卓有成效呢?除非我心平气和,否则迎来的又将是失败的一天。花草树木,随着气候的变化而生长,但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观,那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观,而他们什么也不会买。相反地,如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声,他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声,我就能获得销售上的丰收。赚取成仓的金币。
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时,我就这样与之对抗:
沮丧时,我引亢高歌。
悲伤时,我开怀大笑。
病痛时,我加倍工作。
恐惧时,我勇往直前。
自卑时,我换上新装。
不安时,我提高嗓音。
穷困潦倒时,我想象未来的富有。
力不从心时,我回想过去的成功。
自轻自贱时,我想想自己的目标。
总之,今天我要学会控制自己的情绪。
从今往后,我明白了,只有低能者才会江郎才尽,我并非低能者,我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破,而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑,招手而来,却随时可能将我摧毁。对它们,我永远不能放松警惕。
自高自大时,我要追寻失败的记忆。
纵情享受时,我要记得挨饿的日子。
洋洋得意时,我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时,不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时,看看自己能否让风住步。
腰缠万贯时,想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候。
不可一世时,让我抬头,仰望群星。
今天我要学会控制情绪。
有了这项新本领,我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人,因为他尚未懂得控制自己的情绪,就可以忍受他的指责与辱骂,因为我知道明天他会改变,重新变得随和。
我不再只凭一面之交来判断一个人,也不再因一时的怨恨与人绝交,今天不肯花一分钱购买金蓬马车的人,明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密,我可以获得极大的财富。
今天我要学会控制自己的情绪。
我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性,我不再听之任之,我知道,只有积极主动地控制情绪,才能掌握自己的命运。
我控制自己的命运,而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员!
我成为自己的主人。
我由此而变得伟大。
第十四章
羊皮卷之七
    我要笑遍世界。
只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”,禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣,然而,只有我才具备笑的天赋,可以随时开怀大笑。从今往后,我要培养笑的习惯。
笑有助于消化,笑能减轻压力,笑,是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。
我要笑遍世界。
我笑自己,因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阶。虽说我是造物主最伟大的奇迹,我不也是沧海一栗吗?我真的知道自己从哪里来,到哪里去吗?我现在所关心的事情,十年后看来,不会显得愚蠢吗?
为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我?在这漫漫的历史长河中,能留下多少日落的记忆呢?
我要笑遍世界。
当我受到别人的冒犯时,当我遇到不如意的事情时,我只会流泪诅咒,却怎么笑得出来?有一句至理名言,我要反复练习,直到它们深入我的骨髓,出口成言,让我永远保持良好的心境。这句话,传自远古时代,它们将陪我渡过难关,使我的生活保持平衡。这句至理名言就是:这一切都会过去。
我要笑遍世界。
世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时,我安慰自己,这一切都会过去:当我因成功洋洋得意时,我提醒自己,这一切都会过去。穷困潦倒时,我告诉自己,这一切都会过去。腰缠万贯时,我也告诉自己,这一切都会过去。是的,昔日修筑金宇塔的人早已作古,埋在冰冷的石头下面,而金宇塔有朝一日,也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空,我又为何对今天的得失斤斤计较?
我要笑遍世界。
我要用笑声点缀今天,我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐,我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐,它不像粮食可以贮藏,更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。
我要笑遍世界。
笑声中,一切都显露本色。我笑自己的失败,它们将化为梦的云彩;我笑自己的成功,它们回复本来面目;我笑邪恶,它们远我而去;我笑善良,它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人,虽然我的目的自私,但这确是成功之道,因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。
我要笑遍世界。
从今往后,我只因幸福而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折? 的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以建起一座城堡。
我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大,而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上,我要永远像小孩子一样,因为只有做回小孩子,我才能尊敬别人,尊敬别人,我才不会自以为是。
我要笑遍世界。
只要我能笑,就永远不会贫穷。这也是天赋,我不再浪费它。只有在笑声和快乐中,我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中,我才能享受到劳动的果实。如果不是这样的话,我会失败,因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功,必须先有快乐,而笑声便是那伴娘。
我要快乐。
我要成功。
我要成为世上最伟大的推销员。
第十五章
羊皮卷之八
    今天我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才的手中变成了丝绸。
粘土在天才的手中变成了堡垒。
柏树在天才的手中变成了殿堂。
羊毛在天才的手中变成了袈裟。
如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造,可以成百上千倍地提高自身的价值,那么我为什么不能使自己身价百倍呢?
今天我要加倍重视自己的价值。
我的命运如同一颗麦粒,有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋,堆在货架上,等着喂猪;也可能被磨成面粉,做成面包;还可能撤在土壤里,让它生长,直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。
我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包,或是种植生长。而我有选择的自由,我不会让生命腐烂,也不会让它在失败,绝望的岩石下磨碎,任人摆布。
今天我要加倍重视自己的价值。
要想让麦粒生长、结实,必须把它种植在黑暗的泥土中,我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土,我须深深地扎在泥土中,等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下,终将发芽、开花、结实。同样,我也要健全自己的身体和心灵,以实规自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟,我却无须等待,因为我有选择自己命运的能力。
今天我要加倍重视自己的价值。
怎样才能做到呢?首先,我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出,发芽长叶,我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候,不妨参考过去最好的成绩,使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。
今天我要加倍重视自己的价值。
高远的目标不会让我望而生畏,虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了,再爬起来,我不灰心,因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫,不是洋葱,不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧,我只要造一座城堡。
今天我要加倍重视自己的价值。
太阳温暖大地,麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活,使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰,明天更上一层楼。超越别人并不重要,超越自己才是最重要的。
今天我要加倍重视自己的价值。
春风吹熟了麦穗,风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言,驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞,但会倾听我的计划,了解我的梦想,因此我无处可逃,直到兑现了诺言。
今天我要加倍重视自己的价值。
我不能放低目标。
我要做失败者不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不满足于现有的成就。
目标达到后再定一个更高的目标。
我要努力使下一刻比此刻更好。
我要常常向世人宣告我的目标。
但是,我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧,但愿我能明智而谦恭地接受它们。
今天我要加倍重视自己的价值。
一颗麦粒增加数倍以后,可以变成数千株麦苗,再把这些麦苗增加数倍,如此数十次,它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗?
当我完成这件事,我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时,世人会惊叹我的伟大。
第十六章
羊皮卷之九
    我的幻想毫无价值,我的计划渺如尘埃,我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
我现在就付诸行动。
一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典,即使我手中的羊皮卷,永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动,像食物和水一样,能滋润我、使我成功。
我现在就付诸行动。
拖延使我裹足不前,它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处,体会到这一秘密。我知道,要想克服恐惧,必须毫不犹豫,起而行动,唯其如此,心中的慌乱方得以平定。现在我知道,行动会使猛狮般的恐惧,减缓为蚂蚁般的平静。
我现在就付诸行动。
从此我要记住萤火虫的启迪:只有在振翅的时候,才能发出光芒。我要成为一只萤火虫,即使在艳阳高照的白天,我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样,舞动翅膀,靠花朵的施舍生活;我要做萤火虫,照亮大地。
我现在就付诸行动。
我不把今天的事情留给明天,因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧!即使我的行动不会带来快乐与成功,但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但是没有行动,所有的果实都无法收获。
我现在就付诸行动。
立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后,我要一遍又一遍,每时每刻重复这句话,直到成为习惯,好比呼吸一般,成为本能,好比眨眼一样。有了这句话,我就能调整自己的情绪,迎接失败者避而远之的每一次挑战。
我现在就付诸行动。
我要一遍又一遍地重复这句话。
清晨醒来时,失败者流连于床榻,我却要默诵这句话,然后开始行动。
我现在就付诸行动。
外出推销时,失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候,我要默诵这句话,面对第一个来临的顾客。
我现在就付诸行动。
面对紧闭的大门时,失败者怀着恐惧与惶惑的心情,在门外等候;我却默诵这句话,随即上前敲门。
我现在就付诸行动。
面对诱惑时,我默诵这句话,然后远离罪恶。
我现在就付诸行动。
只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值,我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方,当失败者休息的时候,我要继续工作。失败者沉默的时候,我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家,而失败者在一番周详的计划之后,却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时,我能够说大功告成。
我现在就付诸行动。
现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日,我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子,我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子,我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子,我并不是失败者。
我现在就付诸行动。
我是雄狮,我是苍鹰,饥即食,渴即饮。除非行动,否则死路一条。
我渴望成功,快乐,心灵的平静。除非行动,否则我将在失败、不幸,夜不成眠的日子中死亡。
我发布命令。我要服从自己的命令。
我现在就付诸行动。
成功不是等待。如果我迟疑,她会投入别人的怀抱,永远弃我而去。
此时。此地。此人。
我现在就付诸行动。
第十七章
羊皮卷之十
   即使没有信仰的人,遇到灾难的时候,不是也呼求神的保佑吗?一个人在面临危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时,不曾失声大喊吗?每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢?
把你的手在别人眼前出莫不意地挥一下,你会发现他的眼睑本能地一眨;在他的膝盖上轻轻一击,他的腿会跳动;在黑暗中吓一个朋友,他会本能地大叫一声“天啊”。
不管你有没有宗教信仰,这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物,包括人类,都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能,这种恩赐呢?
我们发出的喊声,不是一种祈祷的方式吗?人们无法理解,在一个受自然法则统治的世界里,上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类,同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后,我要祈祷,但是我只求指点迷津。
我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物,不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引,指引我获得这些东西的途径,我的祷告都有回音。
我所祈求的指引,可能得到,也可能得不到,但这两种结果不都是一种回音?如果一个孩子问爸爸要面包,面包没有到手,这不也是父亲的答复吗?
我要祈求指导,以一个推销员的身份来祈祷--
万能的主啊,帮助我吧!今天,我独自一人,赤条条地来到这个世上,没有您的双手指引,我将远离通向成功与幸福的道路。
   我不求金钱或衣衫,甚至不求适合我能力的机遇,我只求您引导我获得适合机遇的能力。
   您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生,如何借助爱心得兴旺,使我能成为人中的狮子,商场上的雄鹰。
   帮助我!让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人,让我看见胜利的奖赏。
   把别人不能完成的工作交给我,指引我由他们的失败中,获取成功的种子。让我面对恐惧,好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。
   赐给我足够的时间,好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。
   引导我言出必行,行之有果。让我在流言蜚中保持缄默。
   鞭策我,让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感,得以抓住机会。赐给我耐心,得以集中力量。
   让我养成良好的习惯,戒除不良嗜好。赐给我同情心,同情别人的弱点。让我知道,一切都将过去,却也能计算每日的恩赐。
   让我看出何谓仇恨,使我对它不再陌生。但让我充满爱心,使陌生人变成朋友。
   但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物,如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上,我必须有一个特别的位置。指引我,帮助我,让我看到前方的路。
   当您把我种下,让我在世界的葡萄园里发芽,让我成为您为我计划的一切。
   帮助我这个谦卑的推销员吧!
   主啊,指引我!
第十八章
   海菲孤独地等着接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老总管伊拉玛。眼看着春去秋来,一年一年地过去,年迈的他什么事都做不了了,每天只是静静地坐在花园里。
他等待着。
自从处理完那世界上最大的财富,解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了。
一天,从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人。那人走进大马士革城,穿过几条街道,一直来到海菲的大厦前面。要是在以往,伊拉玛准会彬彬有礼地把门打开,可是这回他却站着不动。陌生人只得重复道:“我想拜见您家主人。”
这位陌生人容易让人起疑心。他的草鞋破破烂烂,用绳子绑着。他那褐色的腿,伤痕累累,残留着刀疤和抓破的痕迹。腰上束了条骆驼毛缠腰带,破烂不堪。头发又长又乱。眼睛布满血丝,像是被太阳晒红的,又像是里面在燃烧。
伊拉玛紧紧地握着门上的把手,“你找我们老爷有什么事?”
陌生人把肩上的袋子放在地上,双手合十地哀求道:“好心人,求您让我见见您家主人。我没有什么恶意,也不是来求他施舍。我只有几句话要说,如果我惹他生气,我立刻就走。”
伊拉玛仍然半信半疑,慢慢地把门打开。他朝里面点了点头,转身快步走向花园。来访者一瘸一拐地跟在后面。
花园里,海菲正在打盹。伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿,然后干咳了几声,海菲动了一下。他又咳了一声,老人睁开了眼睛。
“对不起,老爷,有客人要见您。”
海菲现在醒过来了,目光落在陌生人的身上。只见他深鞠一躬,说道:“您就是大家说的最伟大的推销员?”
海菲皱了皱眉,然后点点头,“那是以前的说法了。现在我老了,配不上这项王冠了。你来这里有什么事吗?”
来人个子不高,在海菲面前略显不安,双手抚在胸前。他眨了眨眼睛,目光柔和。只听他回答道:“我叫扫罗,从耶路撤冷来,打算回老家塔瑟斯。请您不要因为我容貌可憎就把我当成坏人。我不是蛮荒之地的强盗,也不是流落街头的乞弓。我是塔瑟斯人,也是罗马公民。我的同胞是卞杰民的犹太部落中的法利赛教徒。我虽然做帐篷生意,可也在加亚利念过书,有人叫我保罗。”他说话的时候,身子轻轻地摇晃着。这时海菲才从困倦中全然清醒,带着歉意,示意客人落坐。
保罗点点头,却依然站立不动,“我来这里,是想求得您的指导和帮助,只有您才能做到这一点。我可不可以把自己的故事告诉您?”
伊拉玛站在客人的身后,拼命地摇头。海菲装着没看见,几自打量着这位在他睡着时来临的不速之客,终于点点头:“我年纪大了,没办法一直仰着头看你。来,坐到我身边来,慢慢地说给我听。”
保罗把他的行李袋推到一边,靠近老人跪下来。老人静静地等着。
“四年前,由于我受到多年以来陈习陋见的影响,心睐于真理。后来,我替官方作证,使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死。他被犹太最高法庭以亵渎神灵的罪名判处死刑。”
海菲不解地问道:
“可是,这和我有什么关系呢?”
保罗伸手止住老人的话,“我这就解释给您听。史蒂芬是耶酥的门徒。在他被石块钉死的前一年,耶稣被罗马人以煽动判乱的罪名钉死在十字架上。史蒂芬坚持说,耶稣是救世主,他的来临早有犹太先知预言过,寺院勾结罗马政府阴谋杀害了这位上帝之子。说出这种冒犯当权的话必死无疑。我刚才说过,我也参与了对他的迫害。
“不但如此,由于我的盲从和年轻的狂热,我接受了寺院最高僧侣的指派,到大马士革来,四处搜捕耶稣的门徒,把他们用链子带回耶路撤冷,接受审判。这就是四年前的我。”
伊拉玛向主人瞟了一眼,心里吃了一惊。他看到老人的眼神显出多年未见的光彩。这时,只有园中的喷水池水声潺潺。保罗又继续说道:
“在我像杀人犯一样前往大马士革的途中,突然有一道亮光从天而降,我没有被它击中,却发现自己已跌倒在地上,双目失明,只有耳边传来一个声音:‘扫罗,你为什么迫害我?’我问道:‘你是谁?’那个声音说,‘我就是一直受你迫害的耶稣。起来,进城去,会有人告诉你该怎么办?’
“于是,我起身前往大马士革,三天三夜滴水未进。我佐在耶稣的一个门徒家里。后来有一个名叫亚拿尼亚的人来找我,他说他见到异象才来的。然后,他把手放在我的眼睛上,我的眼睛就复明了。事后,我开始进食,恢复了体力。”
“然后呢?”海菲倾着身子问道。
“他们带我到一个集会上,由于我曾迫害耶稣,所以他的门徒一看到我都很紧张。不管怎么说,我还是开始传道。我的话使他们大为惊讶,因为我对他们说,那个被钉死在十字架上的耶稣,的确是神的儿子。
“但是,许多人听了我的话,仍然怀疑其中有诈,以为我要为耶路撤冷带来更大的灾难。我无法让他们相信我的心已经改变。许多人想除掉我,我迫不得已翻墙逃了出来,回到耶路撤冷。”
“没想到耶路撤冷的情况也是一样。尽管我在大马士革的讲话已经不胫而走,可还是没有人肯相信我。我不顾一切地按基督的旨义布道,然而毫无收效,处处遭人反对。直到有一天,我到圣殿去,在庭院中看到有人在贩卖鸽子、绵羊这祭品。突然有声音对我说……”
“这一次说什么?”伊拉玛脱口而出。海菲笑了笑,点头示意保罗往下说。
“那声音说‘你传播上帝的话已近四年,但毫无希望之光。要知道即使是神的话语,也需要推销给众人,否则他们不会接受。我不是也借助寓言让所有的人听懂吗?你这样生硬的演说不会有什么效果。回到大马士革去,设法找到那个世上最伟大的推销员,如果你想把我的话传给世人,就要向他虚心请教。’”
海菲看了一眼伊拉玛。老总管早已心领神会:这个人是不是主人等待多年的人?海菲向前探着身子,手搭在保罗的肩上,“告诉我耶稣的事情。”
保罗为之一振,滔滔不绝地讲起耶酥的故事。主仆二人安静地听着。他说犹太人一直在等待弥赛亚的来临,等待他来把大家团结起来,创造一个新的独立王国,充满快乐与和平。他谈到施洗约翰,谈到一个叫做耶稣的人在历史舞台上的出现。他谈到这个人所行的神迹和所传的道。他使死者复活,他对税吏的态度,被钉十字架,埋葬与复活。最后,为了加深印象,保罗从行李袋中拿出一件红色的袍子,放在海菲的腿上。“老爷,您手中拥有的财富都是耶稣留下的。他把拥有的一切都分给了世人,甚至他的生命。在他的十字架下,罗马士兵以抽签的方式决定这件袍子归谁所有。我在耶路撤冷四处寻找,费了好大的周折,总算把它拿回来。”
海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候,脸色苍白,双手颤抖。伊拉玛被主人的样子吓了一跳,忙走到老人身边。海菲翻来复去地看着袍子,直到他看见里面绣着的两个标志--托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标。
保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上,轻轻擦着。他摇摇头,不可能,当年这种袍子卖出去不止一千件。
海菲仍然紧紧地抱着长袍,用低哑的声音说:“告诉我这个耶稣出生时的情形。”
保罗说:“他走的时候,一无所有;来的时候,也是寒微。他生在伯利恒的一个山洞里,那时正碰上奥古斯都人口普查。”
海菲笑得像个孩子,更令人不解的是,老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于眼泪,说道:“在这婴儿出生的时候,天上是不是有一颗最明亮的星星?”
保罗张着口,说不出话来,其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗,这一回两人都流泪了。
老人终于站起身来,招呼伊拉玛道:“老伙计,去塔楼上把箱子抬下来。我们总算找到等候已久的人了。”
羊皮卷的实践
第十九章
   在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前,我们先开诚布公地谈一谈。
我来说。
你来听。
买这本书,根本就是浪费金钱。
不管这本书是关心你的朋友送的,还是你自己买的,钱都白花了。
除非你愿意接受并尝试书中的计划,这项计划在许多人身上都试验过,非常有效。
除非你有决心,有毅力,有勇气,坚持到底,按本书的计划实行,否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。
除非你愿意每天花上十分钟的时间,并且一直这样坚持四十五个星期,否则钱白花了。
我不是希腊神话中的先知,但是我敢打赌,尝试了这本书中的计划,一年内你的收入增加一倍或者两倍的机率是七十五比一。
“但是我和别人不一样!”你提醒我。
真的不一样吗?新年伊始时,你订的计划有几样完成了?你说过要减肥、戒烟、戒酒……结果呢?
你要自欺欺人到何时呢?
或许你真的有一股想要成功的欲望。婚姻带来的责任,为人父母的义务,渴望新居、汽车,还有要偿还那高筑的债台,这一切的实现都要靠你自己的努力才行。
但是只凭一股想要成功的念头并不够。《无限的成功》这本杂志致力于帮助人们改善事业及私人生活。作为该刊物的主编,我很久以前便意识到,对于成功的渴望分为两种,其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己,他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍,从阅读别人成功的事迹中得到快感,就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是,他们从来不能身临其境,而只是在想象中参与别人的生活和行为,他们像看客一样,只看不做。
对这类幻想家来说,明天才是最伟大的日子。
明天永远不会来临。
如果我的话刺痛了你,请别在意。其实,我们每个人,多多少少都有一些这种虚假的欲望。我们向他人许诺。这许诺,我们心中明白无法兑现,只不过为了取悦上司或家人,几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。
今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺,不要再朝令夕改,不要再欺骗自己了。
当你一天天按照本书提供的计划进行时,你会渐渐发现一个重要的真理:你是造物主最伟大的奇迹。要模仿你的大脑,需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。你举世无双,独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论智能,还是体能,你都远远超过所罗门、恺撒或是柏拉图。你能使生活更美好,人生更有意义。
有史以来,没有任何人比你更具潜力。
但如果你只是坐在那儿,告诉世人,明天开始你将变得多么伟大,那么你永远不会成功。总有一天,你那态度友好的收帐人或是房东会对你的诺言不屑一顾。你的信用迟早会荡然无存。总有一天,你或者起而行动,或者免开尊口。
这本书将告诉你如何开始行动,它将给你一次成功的机会。
本书在欧美出版时,立刻引起了罕见的轰动。很少有书,尤其是营销方面的书首版超过二十五万册的销售量。作者和出版商都没有想到一本讲述耶稣时代一个推销员的小册子能在现代社会受到空前的欢迎。更令人惊讶的是,自本书问世以来,每年的销售量有增无减。
美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力。有一家大公司在本书刚刚出版时就买下了三万册!购买本书的著名企业包括:可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、西南公司、特拉华保险公司、蒸汽动力、肯德基人寿保险、牛排啤酒联营店等……
本书问世后不久,作者和出版商惊喜地发现,购买者不局限于推销员,市场较想象中的更为广阔。个人与团体纷纷来函询问有关羊皮卷的进一步资料,如:艺术团体,监狱管理员,管理人员,政治家,大学教授,军人,医生,学生,职业运动员……甚至还有一个弱智儿童治疗中心。
曾经有一位推销员,在盗用公款后,买了一支枪,打算结束生命,但是这本书救了他。他看完此书,回到公司,承认过错,偿还钱财,公司给了他自新的机会。
本书乍看起来,像是一本专门为推销人员写的书,但事实上,它适合所有寻找人生价值的人。它确是一份不可多得的厚礼。经理购买此书,赠予手下的业务员,父母买给孩子,太太买给丈夫。
但愿本书不像其它成堆的营销书籍一样,虽然内容丰富,有理论、图解、技巧,却不实用,让你永远期待明天或者下个星期。
不论你的职业是什么,这十张羊皮卷对你都非常有益。再对自己真诚地许诺一次,只要在四十五周内,每天花十分钟的时间不过是洗一次澡的时间,如果在未来的十个月中,收入增加一倍或两倍,不是很划得来的事情吗?
现在,我不问你对人生期盼些什么,恐怕你一时难以回答。我不打算问你现在有多少财产。一年后,甚至五年后希望它们有什么变化。这些问题都是陈词滥调,你可以在许多关于自我帮助的书上见到。
我们只需要了解下面四项事实。你现在的职位、薪水,四十五周后当你完成这些成功记录时的职位、薪水。
拿出一张纸,静静地写下自己的备忘录:
  致:(你的姓名)  日期:
目前的职位:
目前的薪水:
四十五周后的职位:
四十五周后的薪水:
好了!签上名吧。把它放好,对谁也别说。现在就开始行动。拖延是最要不得的习惯。
为什么我不让你多写一点,好让你在十个月后得到更多?比如一栋新房子,为孩子准备的大学基金,或者梦想很久的摄影机?因为没有必要。如果你能达到那备忘录上的职位与薪水,那么你所期待的其它一切物质方面的东西都会随之而来。过多的列举是不必要的!你知道自己想要什么。而你每天填写的成功记录日记会帮你步入正轨。
第二十章
   你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表。一旦开始,就不能中断,除非严重的疾病。
还有一个例外。如果在你执行这项计划的过程中,碰巧有一次休假,那么尽管让自己去享受假日的轻松。然后,一旦假期结束,就立刻继续执行计划。
现在你要开始阅读第一张羊皮卷。这一卷会告诉你阅读其它几卷的方法以及时间的安排。在你开始进入这项计划的那个星期一之前的周末,把这一卷预先多看几遍。
注意!千万不要因为卷内叙述的方法太简单而泄气。要知道简单平易才是成功的关键。
现在,你马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人--你的坏习惯。第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢看。手中不妨拿一支笔,把自己认为最有理义、最有启发的句子划下来。
当你往下进行的时候,你会发现有人陪伴着你。那就是我!我会一路陪着你。
   羊皮卷之一(略)
   现在,在你往下进行之前,重新阅读这张羊皮卷。里面有一些关键性的句子,我希望你能划下来:
“当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神活动的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。”
用现在的话说,这段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去,那是人体的“控制箱”,指挥我们的行为和志向。这项技术没有什么稀奇古怪的。许多杰出人物不断地改进自己的“程序”,使他们可以本能地应付千变万化的环境,从而受益无穷。美国联合保险公司主席克莱门特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己拥有了四亿多美元的资产。
或许你的目标没有那么高。不管怎么样,我们不妨一试。

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